小编在业内做微信H5开发也有几年了，不能说遇到过了所有类型的客户，至少大部分类型的客户都有沟通，国企、私企、个人为单位来做小游戏的都有过。当中客户的要求千变万化自然不说，只要我们技术能实现的，一概想尽一切办法达到最佳效果。而今天小编要说的是另一个问题，合同问题。

前段时间小编接到一个咨询，说想做一个躲避类游戏，于是小编像往常一样，兴冲冲的拿出我们公众号的案例，和这位女士开始交谈，而后，女士发出了一条链接，小编打开一看，这是一个制作精良的飞行类躲避游戏，从功能和页面制作上来说，都算是比较复杂，做工良好的作品。发出她们需要修改的地方后让我们直接给个报价和时间。

在与设计和程序确定之后，跟着就把报价和工期给报了过去，了解情况之后，女士主动询问能否在基础上加价15%，但是工期提前半个月，仔细询问之后才发现，原来是之前的合作商配合度不高，耽误了一些时间。相信也是经过了解，知道市面上这个时间保证质量能做出来的没几个，也行这也是对我们公司的一种肯定吧。

在确定设计和程序工作量后，表示加加班还是啃的下这块骨头的，于是信心满满的和客户表示这个是没问题的，这个活，我们接了！周末之后，继续沟通又得知，活动推迟一个月，不用改时间了，就按之前的来操作。呃，也行，不加班也好，于是就去拟合同了。

对方接收之后表示需要修改，然后没想到沟通了这么长时间，最大的问题居然在合同上面。按照我们的制度，签了合同之后，是有一定比例的预付款的，然后在项目上线之后才会收尾款。我们不奢求每个客户都提前全款打过来，放手给我们做，毕竟我们这种方式对双方都有约束，不会出现一方被另一方牵着走的情况。而这位女士表示，公司都是在项目完成之后才会全款汇出，并且表示百万以下合同都是这样处理的，如果有顾忌，可以在合同里加备注条款。

在和公司内部商量之后，决定调整下预付款的比例，或者允许让她们垫付一部分，以这样的方式去解决这个问题，然而根据墨菲定律，事情还是朝着最坏的可能性展开了。没能做出一点让步，甚至合同寄出，什么时候能签订好都不确定。尽管成本很高，花费了足够多的时间和精力，但是还是毅然决然的跟这位女士表示没办法继续合作了。事情的问题不在她，我们沟通的很顺畅，需求表达得也很好，几乎算是咨询客户里对功能和需求比较明确的一类。

你问我犹豫吗？其实挺犹豫的，毕竟还是挺大的项目，后续可能又有持续的项目来做，但你问我后悔吗？我不会后悔，倒不是说我个人或者公司厌恶风险，相反，我们喜欢做有挑战性的，前沿的东西。只是说对于一个公司来讲，有它的底线，有它的原则，让步是有止境的。至于后面她们能找到公司做吗？做的好吗？我不知道，我知道的是沟通得当，把事情交给我们，你会得到你想要的结果。