国内手游走出国门才是王道
时间:2017-4-24浏览次数:12来源:蓝橙互动-微信互动游戏制作

信息的传播无疑让市场成熟的周期变得更短了,这就是互联网带来的影响。预示能够赚取利益的领域,会很快成为热门的行业,随之而来的就是竞争的急剧增加,红海死海就形成了。国内手游成红海成死海,市场从细分再到二三四线城市层层挖掘,走出去虽然一直喊,但赚到钱的企业也屈指可数。笔者上期分析了中东北非,本文将针对北 美也就是美国加拿大这两个国家的情况进行分析。这两个国家经济发达、市场成熟、大部分玩家拥有良好的付费意识,三年后或超越日本成为全球最大的手游市场。 另外,国内手游出口需要注意的事项与其它地区有所不同,其中价值观念的较大差异应当引起开发者注意。

手游市场特色及前景

第一,高度的包容性及开发性。美国本身就是一个移民国家,所以他的这个用户来自于各个不同的文化背景,全球市场没有任何市场可以比得上北美市场 的开放所有的产品都可以在这个市场得到交流,得到发展。不管你是什么样的开发商,也不管你带什么样的产品,北美市场都是欢迎的。

第二,商业化程度高,手游盈利出色。北美市场的商业化程度也是全球最高的,在盈利性方面,很多指标上都是第一名。另外一个特点就是收入高、增长快,北美市场在未来三年就会超越日本得到第一名的位置。

第三,玩家数量庞大,付费习惯良好。美国的游戏玩家已经超过1亿,占总人口的三分之一。在付费这块,设计游戏的时候,如果能够聪明地来设计你的计费环节,美国用户就会向你付出所有的需要的收入。

关于付费这点在这里需要特别强调下。市场调研公司EEDAR最近采访3000名北美活跃手机游戏玩家的报告指出,有大量高消费玩家认为自己购买 的东西“物有所值”。75%曾在一款游戏中至少投入50美元的玩家,以及67%至少投入100美元的玩家对自己的消费体验很满意。EEDAR还发现,这些 高消费用户对免费游戏十分挑剔,他们不会轻易受到外界因素的影响而草率在游戏中投入金钱,他们在花钱之前都很谨慎。

第四,用户粘性高。根据相关统计,59%使用过移动终端的用户都玩儿过游戏,而在这个玩儿过游戏的用户里面,单个用户每个月都至少玩儿一款。

如何在北美市场分得一杯羹?

1、重视价值观差异改变游戏内经济系统。中西方最大的差异莫过于价值观念的差异,因而在游戏内的经济系统设计时,不能一味的遵循旧的套路,而是 入乡随俗。国内的价值观就是:谁花钱谁就是老大;普遍的玩家也默认了说:我们工会老大排名第一是因为他是个富二代,我们也愿意追随。这些都是和美国的价值 观所违背的。所以产品要去北美,必须对经济系统做一些修改——免费用户和付费用户的平衡。

2、提高美术团队水平提升产品卖相。UI需要针对美国这个市场进行重新设计。归纳卖相的基本要素:游戏的基本画风中性、团队里面有美国人或者请的美国外包公司、Q版日式、美式风格题材均可;团队愿意把UI给北美市场改一遍。

3、简单的乐趣才能带来高额的盈利。北美市场所有高盈利游戏有一个共同的特点,一定要有简单的开始或者说简单的乐趣,前三分钟你不能让用户上手 就不行了。在设计游戏的时候,让用户易于上手然后再循序渐进,当然挑战玩家,不断地让用户激发游戏的欲望,这个是能够最后获取长期盈利的一个关键所在。

4.让用户主动参与并增强社交元素。吸引用户的时候,要让他感觉自然,感觉到是他自己在选择,自己在进入,而不是被别人推着。也就是说你提供的 产品是满足用户娱乐需求的服务,这个服务让用户感觉良好。另外,在玩游戏的时候能够和朋友或者家庭成员进行交流,游戏需要设置完善社交功能。

5、社交网站及应用商店大腿能抱就抱。Appstore的重要性自然不用多说,另外Facebook等社交网站对于手游的重要性不言而喻。这些渠道平台是获取用户的主要途径,其它的不必多说,跟国内渠道平台一个性质。

走出去是国内手游唯一的出路,也许有一天在国外市场也存在国内手游公司的竞争,这就是国内手游公司的最大发展了。




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