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如何开展盲盒h5营销活动?

盲盒h5营销活动 2021年09月16日


据相关数据统计,2020年中国潮玩市场规模接近300亿元,预计2021年中国潮玩市场规模增至384.3亿元。而从用户购买的潮玩品类数据来看,潮玩用户更加偏好盲盒,其次是手办,接着是模型,分别占比分别为62.95%、52.33%和52.07%。这一数据的显示,也说了盲盒市场未来的发展前景是十分可观的。

 

既然盲盒市场是如此的大,自然也是商家们借势营销的好机会。下面,就来给大家说说如何策划线上盲盒h5活动


一、降低用户参与门槛


企业为了让盲盒营销尽可能辐射更多人,会想办法优化规则和传播路径,降低金额、时间、脑力等参与成本。


在金融行业,线上H5盲盒营销也逐渐兴起,某银行客户以盲盒营销提升业务指标,并通过多期迭代实现阶段性目标达成。银行用户只需关注银行公众号,按发布的盲盒链接和游戏玩法,首次支付1分钱验证绑卡就可获得随机最高10元微信红包及线上奖品双向奖励,超低成本吸引用户先底门槛参与进来。并且设定了关注者若转发分享后还可以增加一次拆盲盒的机会。此次营销活动以盲盒营销为前头兵,搭配行方一系列的营销手段,大幅提升公众号关注数、绑卡和动账等业务数据。

 

二、提高用户专属感


“定制款、联名款、钻石会员专享款......”这些营销概念在零售商品中已经屡见不鲜。比如消费者在在线下门店内消费就可以累积会员积分,累积到一定等级后,店员会为你直接发放专属惊喜福利。同样的概念,线上模式采用会员等级划分,不同等级会员在盲盒营销中消耗积分可得到的专属福利各有不同,还可以加入专享优惠券、积分加钱购等玩法,可以帮助企业实现多个目标,如:积分消耗、GMV提高、复购率及客单价提升、清库存等,这些都是我们在做H5开发的时候可以实现的。

 

三、掌握用户情绪


盲盒是一种将直接销售商品包装为销售感情的方式。用户在选盲盒时充满未知,当打开后不确定性带来的刺激感转化为确定结果带来的满足感时,用户的心理感受甚至比直接给他结果更加好。无论抽到的奖励是否是用户心怡的,此时,好奇心和好胜心大概率会驱使用户继续投入。


三只松鼠携手推出的盲盒营销活动“国潮新国货,开盒百分百必得”,就是以抽盲盒为噱头,以品牌大IP为手办形象,加入商品优惠券的透出,在拉新入会的同时提前锁定消费者的核销表现,以此进行用户划分,方便后续的用户精细化运营。在活动策划过程中,蓝橙互动发现在线上环境,品牌营销手段令人眼花,用户群体的注意力也极其短暂,单盲盒H5游戏可能逐渐无法对消费者产生强烈的吸引力。为了强化用户期待并且满足用户及时止损的心理,我们在玩法中加入了许愿池、反悔卡的设定,提高活动的可玩性。活动自上线以来,达成了百万销售额,参与率及转化率创同类型活动新高。

 

 

最后,虽然买潮流盲盒的大部分是年轻群体,但是盲盒H5营销显然是适合所有用户群体。只要商家们找对盲盒营销的方法,结合企业特点,就可以达到为品牌推广宣传的效果。


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